Tengo una pregunta para ti… Cómo estás comercializando tu negocio inmobiliario en 2021? El video debe estar en la parte superior de su lista. De hecho, los vendedores que utilizan el vídeo pueden aumentar sus ingresos un 49% más rápido que los que no lo hacen.
La estrategia de video correcta muestra tus propiedades, tu personalidad y tu experiencia de una manera pulida y atractiva. Aquí hay cinco vídeos que todo agente inmobiliario necesita utilizar para hacer crecer su negocio.
- Vídeos de propiedades
El primer vídeo de la lista es uno que probablemente ya esté utilizando. Ya sea que trabaje con listados comerciales o residenciales, los videos de propiedades se están convirtiendo en una práctica estándar para la mayoría de los agentes.
Normalmente, estos vídeos llevan al espectador por el espacio, mostrando sus características únicas. Pero no todos los vídeos inmobiliarios son iguales, señala la productora audiovisual Leovel.
Tenga en cuenta estos aspectos a la hora de realizar su vídeo inmobiliario:
Utilice el movimiento: Aumente el valor de su producción utilizando el movimiento de la cámara para atraer y mantener la atención de su público. Se pueden conseguir imágenes suaves y amplias con un cardán o una carretilla. El movimiento de la cámara imita la perspectiva de alguien que camina por el espacio. La cámara adecuada es igual de importante. A continuación te mostramos las cámaras con las que hemos rodado mucho estos días.
Ten en cuenta el sonido: ¿Quieres que tu vídeo incluya una voz en off? La voz en off es una forma estupenda de dar al espectador información adicional sobre lo que está viendo, y de resaltar los servicios que no puede ver, como el aire central o las ventanas y puertas energéticamente eficientes. Para saber más sobre la importancia del sonido, consulta este blog en el que tratamos el sonido en detalle.
Elija bien la música: La música puede influir mucho en la experiencia de los espectadores. Si combina un piso en el centro de Málaga con música electrónica de salón, estará dando a entender un estilo de vida diferente al que se puede conseguir con una pista de jazz. Tenga en cuenta a su comprador ideal y lo que busca en un estilo de vida.
Utilice títulos en voz alta: Los títulos en voz alta son otra forma estupenda de transmitir información y pueden utilizarse con o sin voz en off. Si decide no utilizar una voz en off, estos títulos pueden transmitir toda la información adicional que sus compradores potenciales quieren saber. Junto con la voz en off, subrayan todos los puntos críticos de venta.
Si quiere elevar su película inmobiliaria al siguiente nivel, hay dos maneras audaces y únicas de hacerlo.
Crear una película de la propiedad. Esto va más allá de mostrar el espacio e introduce una narrativa que ayudará a vender no sólo el espacio, sino el estilo de vida que sus clientes pueden vivir en él. Esto incluye la inversión en talentos creativos de alta calidad para que den con el concepto perfecto. También se encargarán del casting de actores profesionales, de la decoración del plató y de todo lo que necesites para crear un contenido excelente. Para obtener más consejos sobre la venta de estilos de vida, puedes leer nuestra publicación en el blog sobre el tema aquí.
Crea una experiencia de realidad virtual. Esta es una inversión especialmente inteligente si tienes clientes en el extranjero que no pueden ver la propiedad en persona.
Consejo profesional: No tiene por qué limitarse a mostrar las propiedades que usted pone en el mercado. Filme las propiedades de alto nivel que otro agente tenga en su lista. Esta es una gran manera de establecer una red y crear un contenido de vídeo inmobiliario épico.
- Recorridos por el barrio
Ubicación… ubicación… ubicación… Este es el santo grial de los bienes raíces y la realización de vídeos de barrio es la manera perfecta de resaltar la ubicación de sus listados.
Esto es válido tanto para los inmuebles residenciales como para los comerciales. Muestre a los compradores potenciales cómo es vivir en el barrio y muestre a las empresas y a los inversores el tipo de tráfico y las oportunidades que rodean a su anuncio comercial.
En una gran ciudad como Málaga, los servicios y el estilo de vida pueden cambiar de una manzana a otra. Destaque aspectos como los restaurantes, los parques, el acceso al transporte público y cualquier otra cosa que haga brillar al barrio.
He aquí algunas formas de enfocar este vídeo:
Piensa en un anfitrión: cada barrio tiene su propia personalidad. Deja que brille buscando un gran portavoz que encarne la misma energía de la zona. Puedes ser tú u otra persona, pero quienquiera que sea debe ser simpático, estar bien informado y tener confianza en la cámara.
Hazlo con entusiasmo: Si prefieres no ponerle cara al barrio, un vídeo de presentación es otra buena forma de mostrar su encanto. La clave de este tipo de montaje son los cortes rápidos, la buena música y los gráficos que destaquen las características y ventajas principales.
Conoce a un vecino: Si quieres personalizar estos vídeos, considera la posibilidad de acercarte a alguien que ya viva en el barrio y pedirle que hable de él. Nadie conoce un barrio como un vecino.
Elige las mejores imágenes: Cada barrio tiene sus elementos de aspecto impresionante y no tan impresionante. Investiga y encuentra los lugares más pintorescos, emocionantes o llamativos de la zona. Algunos de nuestros lugares favoritos de Málaga para grabar vídeos aparecen en el blog que escribimos aquí.
- Perfil del agente
Como agente inmobiliario, tu marca personal lo es todo.
Sus mayores necesidades de inversión para dar forma y promover lo que hace que su impresionante, apasionado y conocedor. El vídeo es la herramienta definitiva para ello.
Si tiene un sitio web personal de agente inmobiliario, colocar un vídeo en su página de aterrizaje puede aumentar las conversiones en un 80%.
Ponte delante de la cámara y preséntate. Deja que la gente vea lo que haces día a día y que te hace destacar del resto.
- El testimonio del cliente
Todos conocemos el poder de las referencias. Captura ese sentimiento de los clientes felices con un vídeo testimonial y crea una herramienta de ventas 24/7.
En este tipo de vídeo, puedes hacer que tus clientes satisfechos compartan sus historias y muestren cómo les ayudaste a encontrar la propiedad de sus sueños. La gente responde a las opiniones de sus compañeros, así que utiliza eso a tu favor. Aquí tienes algunas cosas que debes tener en cuenta:
Aborde una gama diversa de historias: Al igual que las propiedades que vende, su base de clientes es variada y única. A la hora de seleccionar los clientes a los que entrevistar, intente conseguir una muestra lo más precisa posible. Esto podría significar una combinación de jóvenes profesionales, familias y jubilados, o personas con peticiones drásticamente diferentes.
Pídales que identifiquen sus puntos de dolor: ¿Cuál era el mayor problema o preocupación que tenía tu cliente en su búsqueda de propiedades y cómo pudiste resolverlo? Los espectadores con puntos de dolor similares empatizarán con ellos y esto ayudará a crear intriga.
Pregunte por los números: ¿Vendiste la propiedad de tu cliente muy por encima de lo que pedía? ¿Cerró el trato a la velocidad del rayo? Los consumidores buscan pruebas en los números, así que incorpore puntos de datos siempre que pueda. Para lograr un mayor impacto, muestre estos números con títulos de llamada en pantalla.
- Conocimiento del sector (con V-logging)
Todos hemos oído el término «liderazgo intelectual». La gente quiere trabajar con aquellos que son considerados expertos en su campo y una gran manera de mostrar sus conocimientos actualizados es con el vídeo.
Deberías comentar y hablar constantemente de los grandes temas que pueden afectar a tus clientes, a tus compañeros y a la economía inmobiliaria en su conjunto.
Cada vez más, la gente busca el liderazgo intelectual en Youtube. Esta es una gran plataforma para construir tu autoridad y confianza con tus espectadores. Cada vez que ocurra algo de interés en tu sector, considera la posibilidad de hacer un vlogging sobre ello.