Hace sólo unos años, publicar su habitación extra o su casa de vacaciones vacía en sitios de alquiler a corto plazo era bastante sencillo. Se escribía una descripción rápida, se sacaban unas cuantas fotos, se marcaban las casillas adecuadas, se fijaba un precio y se pulsaba el botón de publicación. Lo más probable es que la demanda superara a la oferta en la mayoría de las zonas y que su ubicación, por sí sola, atrajera nuevas reservas, señala Mimo Reformas.
Hoy en día, el mercado se ha vuelto competitivo y, en algunas zonas, está saturado. Los clientes pueden buscar exactamente lo que quieren en términos de tamaño, precio, ubicación y servicios y aún así encontrar muchas opciones para revisar. Así que si quiere entrar en el mercado ahora mismo, ¿por dónde empezar? He aquí algunos consejos de Yanosigue para empezar desde cero:
MIRA TU OFERTA CON OJO CRÍTICO
Tanto si alquila una habitación como una vivienda, póngase en el lugar del cliente y piense si su propiedad puede competir en su mercado local. ¿Elegirías tu propia casa si estuvieras buscando un alquiler vacacional?
Si no es así, considere qué cambios hay que hacer primero y si quiere invertir el tiempo y el dinero necesarios para que su casa de vacaciones sea lo suficientemente atractiva como para generar ingresos.
CONSIDERE LA COMPETENCIA Y EL MERCADO
Eche un vistazo a otras propiedades de Airbnb en su zona, así como a otras opciones de alojamiento como hoteles, bed and breakfasts, albergues y campings. En función de la popularidad de su localidad, del tipo de personas que visitan la zona y de las opciones de alojamiento existentes, podrá tomar una decisión más acertada sobre la conveniencia de incluir su propiedad en un sitio web de alquiler.
Esta investigación inicial puede ayudarle a reducir su ventana de alquiler. Por ejemplo, si su ciudad cuenta con un gran centro de convenciones, tal vez quiera convertir su espacio en una opción preparada para los negocios. Si tu barrio está cerca de un popular festival de verano o de un importante centro de conciertos que atrae a gente de fuera de la ciudad, quizá quieras centrarte en esos clientes potenciales y en las temporadas de mayor afluencia.
EMPEZAR POR LO BÁSICO
Si está convencido de que su propiedad puede generar algunos ingresos, empiece por lo básico. Asegúrese de que su local está limpio y en buen estado. Considere la posibilidad de actualizar el suelo y añadir una nueva capa de pintura. Asegúrese de tener camas y muebles buenos y cómodos, y electrodomésticos, ropa de cama, sábanas y toallas razonablemente nuevos.
INVIERTA EN FOTOGRAFÍA
El viejo adagio de que una imagen vale más que mil palabras es cierto en el mundo de Airbnb. Los clientes potenciales escudriñan los listados y lo primero que ven son sus fotos. Aunque los teléfonos inteligentes facilitan la toma de fotografías, puede valer la pena la inversión de contratar a un fotógrafo profesional, especialmente si se encuentra en un mercado ajustado.
Los profesionales pueden resaltar fácilmente los puntos más fuertes de tu propiedad con la iluminación y los ángulos de la cámara y sacar realmente el mejor lado de tu lugar tanto por dentro como por fuera.
DESCRIBIR DE FORMA CREATIVA, CONCISA Y PRECISA
Una vez que haya captado a un cliente potencial con sus hermosas fotos, tendrá que atraerlo con sus descripciones. Intente ser relativamente breve pero creativo en la descripción de su casa. Considere la posibilidad de contar una historia para que sus huéspedes potenciales puedan imaginarse de vacaciones en su alquiler. Sobre todo, sea sincero y preciso en sus descripciones.
REDUZCA EL PRECIO DESDE EL PRINCIPIO
Si existen muchas propiedades similares en su zona geográfica, considere la posibilidad de rebajar el precio desde el principio para atraer a los primeros clientes. Las valoraciones y los comentarios de los clientes tienden a impulsar el negocio, y al ser un anuncio nuevo, no tendrá ninguna de las dos cosas desde el principio. Ofrezca a sus primeros clientes un descuento en el precio para poder acumular rápidamente algunas opiniones positivas.
CÓMO ESCALAR POSICIONES EN LAS BÚSQUEDAS
Como la mayoría de las cosas en el mundo online, aparecer en la primera página de una lista de búsqueda tiene grandes beneficios. Una vez que los clientes encuentran lo que quieren, es probable que reserven y pasen al siguiente elemento de su lista de tareas. He aquí algunos consejos para ascender en la lista de clasificación:
Esfuércese por conseguir críticas positivas. Haga todo lo posible por complacer a sus primeros huéspedes y pídales personalmente que opinen sobre su propiedad. Cuantas más valoraciones de cinco estrellas tenga, mejor será su clasificación.
Ofrezca precios competitivos. Si su precio es igual o inferior a la media de los alquileres, aparecerá más cerca de los primeros puestos.
Sea receptivo. Intente responder a cualquier pregunta lo más rápido posible. El sitio web hace un seguimiento de la rapidez con la que respondes a las preguntas, y esa estadística influye en tu posición en el ranking.
Consigue el estatus de Superhost. Consulta la lista de requisitos para ser un «superanfitrión» y esfuérzate por alcanzar este estatus lo antes posible. Las buenas puntuaciones y la capacidad de respuesta juegan un papel importante en esta clasificación.
Completa tu lista. Asegúrese de dedicar tiempo a rellenar todas las casillas y preguntas para que su anuncio esté completo al 100%.
Actualice su calendario. Tan pronto como reserve clientes, añada esa información a su calendario de disponibilidad junto con las fechas en las que usted y sus amigos podrían utilizar su propiedad. Las entradas y salidas de su herramienta de calendario se rastrean y se tienen en cuenta en su clasificación.
Pida referencias. Si sus familiares, amigos y compañeros de trabajo añaden su propiedad a su lista de deseos, esto puede aumentar su clasificación. Además, puede añadir referencias de carácter en lugar de comentarios positivos de clientes para ayudarle cuando esté empezando.
Consiga ayuda. Por último, considere la posibilidad de aprovechar la amplia red de proveedores de servicios de Airbnb que tienen experiencia en ayudar a los propietarios. Por una pequeña cuota, no solo puede obtener ayuda profesional, sino también acceder a muchas otras herramientas y servicios que pueden ahorrarle tiempo y dinero en la gestión de una propiedad de Airbnb.